抖音直播带货脚本怎么写？看完这些直播带货脚本模板就知道了

　　直播带货脚本是直播带货的框架，有框架不一定播的好，但是没有框架一定播不好。

　　没有提前做好直播计划，准备好直播带货脚本，实践起来就容易手忙脚乱，就像一场混乱的年会。

　　今天智瑞创想抖音运营分享的这篇文章帮你解决以下3个问题：

　　直播带货脚本包含哪些内容?

　　直播带货脚本怎么写?

　　直播带货脚本应该由谁来写(运营还是主播)?

　　01

　　直播带货脚本包含哪些内容?

　　一般来讲，直播带货脚本可以分为整场脚本和单品脚本。

　　整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

　　整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。

　　包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。

▲整体直播大纲的撰写逻辑

　　一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

　　比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

　　另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

　　比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

　　单品脚本顾名思义就是针对产品的脚本。

　　单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、直播间的各种话术等。

　　包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、逼单/憋单话术、成交话术还有结束话术。

　　02直播带货脚本怎么写?

　　不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。

　　所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。

　　不用担心，文章后面我会直接把我们整理好的直播带货脚本模板表格给到你，直接根据表格里面的参数去填写就ok了。

　　但在这之前，还是请你把下面几个核心问题想清楚之后再着手准备直播带货脚本：

　　第一，制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如工厂小饰品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等;

　　第二，明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时，过短很难把产品讲解清楚。

　　第三，分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

　　同时，也别忘了下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

　　对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

　　复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

　　把这些理清楚之后，接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。

　　一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等;我都总结在下面这个直播带货脚本文档里面了，共6个直播带货脚本模板，直接套用即可;

　　03直播带货脚本谁来写?

　　整场脚本运营写;单品脚本主播写。

　　正常脚本就是一场直播的大概流程，包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等;由运营统筹掌控，所以理应由运营去写。

　　单品话术脚本一定要记住，是主播去做设计的，不是运营干的事情。

　　因为你要明白脚本是给谁看的，主播看的。

　　如果我们把话术称之为子弹，主播要在直播间刺激消费者，引起客户共鸣，如果没有去积累这些话术，你能保证你每讲的一段话你都会有代入感吗?

　　主播用这个东西，至少要知道它里边说了些什么，他的核心点是什么，这样去表达的时候，才会更顺畅。

　　所以单品的话术脚本一定是主播去写的。

　　话术直播带货脚本如何设计?

　　核心就是上面提到的6个点，从留人开始到互动，到产品介绍，到逼单成交结束，这是完整的一整场直播流程。

　　不管你是做2小时一场、4小时一场，还是6小时一场的直播，话术脚本都是围绕这些去写的。只不过中间会有一些重复的。

　　有些主播可能会说我不会写直播带货脚本，或者我写不好，这个也很好解决。

　　因为并不是说要你原创一个直播带货脚本，或者是话术脚本。

　　记住，做抖音不要轻易开始原创，先去模仿优秀的同行，去扒他们的话术，然后再根据自己的产品去修改，整理成一个完整的话术脚本模板。

　　比如下面这样的：

　　另外，不管是整场脚本还是单品话术脚本，并不是说每一天都要做，前期你麻烦一点，后期就是每一次改一点点就行了。

　　真正直播里面常用的话术就那么二三十段，你想把直播做好，只要把这二三十段话去融会贯通，不断去延伸就够了。

　　很多主播不愿意做这个事情，那你就要告诉她这里面的前因后果和利害关系。

　　否则你们付出的代价就是必须不停地过福利款，拉流量，转化还不好，因为主播对话术都不熟练，心里没底，怎么在镜头前很自信很有激情的击中客户呢?

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